Les 5 étapes d'un projet immobilier Luxembourg : comment procéder ?
Benjamin JACQUES
Lorsque l'on décide de mettre en application son projet immobilier, on doit s'attendre à plusieurs étapes incontournables à suivre avec plusieurs actions à mener pour y parvenir.
Voici une liste de 5 grandes étapes incontournables à suivre absolument pour mettre en application votre projet sans fausse note.
Étape 1 : Estimation
Ceci est la base de la mise en application de votre projet au Luxembourg : connaître la valeur actuelle de votre bien immobilier (appartement ou maison).
Ce n'est pas une mince à faire, car le Marché est actuellement surévalué, pourquoi? car les vendeurs profitent de l'augmentation des prix pour évalué toujours au dessus du Marché la valeur de leur bien.
Ce n'est pas leur faute ! En effet la progression du Marché donne envie à ces vendeurs d'avoir plus tout simplement. Et il est vrai que les médias en rajoute une bonne couche avec des prix moyen surévalués, car les statistiques prennent en compte des prix AFFICHES et non des prix REELLEMENT VENDUS !
Alors faites bien attention d'avoir une estimation JUSTE, car en cas de surévaluation vous verrez votre annonce "pourrir" et les prochains acheteurs négocieront fortement à la baisse, ce qui peut vous faire perdre de l'argent face à un prix tout de suite juste.
Étape 2 : Recherche
La recherche du bien de vos rêves ! Cela peut paraître simple mais en fait c'est très complexe, car effectivement vous devrez visiter au moins 10 ou 15 agences pour programmer des dizaines de visites avec des agences différentes, des agents qui travaillent tous différemment avec des horaires différentes pour les visites de ces biens.
Bien sûre votre recherche sera conditionnée par l'estimation (Étape 1) de votre bien actuel car cela déterminera votre budget.
Alors bien sûre vous pouvez allez voir l'agence local du quartier ou de la ville où vous souhaitez vous installer, mais auront-ils à vous proposer tous les bien réellement disponibles dans ce secteur ?
Étape 3 : Trouver un financement
Vous avez trouver le bien qui vous convient, maintenant, comment payer ?
Vous pouvez bien sûre demander à votre banque actuelle, ou bien encore faire le tour des banques présentes au Luxembourg.
Vous pouvez également faire appel à un courtier, il pourra vous proposer un financement personnalisé avec des taux très compétitifs.
Étape 4 : Vendre
Un grand sujet. Ce n'est pas une mince à faire, en effet, je vais vous citer les nombreuses étapes avant de "vendre".
La prise de photo est importante, une annonce avec des photos professionnelles est vue 7 fois plus qu'une annonce classique avec des photos de mauvaise qualité.
L'édition de l'annonce en restant bien sûre transparent et ne pas rentrer dans l'émotion, car l'objectif est de dépersonnaliser le bien pour que les acquéreurs se sentent déjà chez eux !
Faire savoir à votre entourage, voisins, commerçants ou autres... que vous vendez, parce que le bouche à oreille est aussi très important surtout au Luxembourg ! Cela vous demandera pas mal de temps et un peu d'argent sûrement.
Gérer les 50 appels par jour avec beaucoup d'agents immobiliers qui vont vous harceler à longueur de journée.
Gérer les visites avec des personnes qui ont beaucoup de questions pour vous et vont vous faire énormément d'objections sur votre maison ou votre appartement.
Gérer la négociation car vous aurez surement plusieurs offres d'achat et donc des personnes qui vont tout faire pour donner le plus possible pour passer devant les autres personnes.
Étape 5 : Les documents
Vous avez choisi l'acquéreur, maintenant vous devez vous atteler à l'édition des documents comme le compromis de vente, les documents à envoyer au notaire, la vérification du financement de l'acheteur...
De plus votre compromis doit être explicite, clair et concis. Ce n'est pas rien à faire croyez-moi !
A tout cela s'ajoute la gérance du timing entre la vente de votre bien actuel et l'achat du nouveau.
Vous voulez des conseils ?
Benjamin JACQUES
Agent Immobilier au Luxembourg
